２０１６年５月１７日 第一期熱血！！営業マン育成塾第５回目講義

seminar２０１６年５月１７日　第一期熱血！！営業マン育成塾第５回目講義

２０１６年５月１７日　第一期熱血！！営業マン育成塾５回目講義が開催されました。

今回はこれまでの振り返りも含めた「９つの営業活動ステップ」を学びました。

①ターゲットの絞り込み　②告知活動　③面会約束　④人間関係の構築　⑤商談

⑥再会の約束　⑦契約獲得　⑧アフターサービス　⑨新規顧客紹介の具体的ポイントを確認しました。

また営業マンは新規顧客開拓等の社外営業活動に加え提案書や見積書の作成等、

社内業務も行わなくてはならないので効率よく時間を使わなければならないことも再確認しました。

講義の後半は本塾を通して営業マンとして改善しなければならない事を自ら挙げ、

グループディスカッションで確認し具体的にどのように行動し改善していくかを考えました。

最後に営業は他の職種と異なり顧客との人間関係構築が極めて重要なものであり

それこそが営業マンの財産・貴重な人生の資産であることを教えてもらいました。

今回で第一期熱血！！営業マン育成塾の講義は最終回となりますが

最後の課題である「営業活動改善シート」を完成させ、本塾で学んだことをどのように実践で活かしていくのかを

自社で発表し行動を開始することで修了となります。

株式会社アルファ・コムも発表会を行うまで全力でサポートしますので、皆さま頑張りましょう。