株式会社アルファ･コム

information年末年始休暇のお知らせ

更新日：2014.12.09｜お知らせ新着情報

誠に勝手ながら2014年12月27日(土)～2015年1月4日(日)迄年末年始休業とさせて頂きます。
何卒ご理解頂きますようお願い致します。

useful2014年度の国内企業のIT投資は2.1%増に

更新日：2014.12.04｜お役立ち情報お知らせ新着情報

矢野経済研究所は、2014年度の国内民間企業のIT市場規模を前年度比2.1％増の11兆1500億円と予測する調査結果を発表した。

　報告書によると、2014年度の国内民間企業のIT市場規模（ハード・ソフト・サービス含む）は、前年度比2.1％増の11兆1500億円と予測している。同社の推計による2013年度の同市場規模は、10兆9250億円。また、将来については、2015年度が0.2％増の11兆1700億円、2016年度が0.4％増の11兆2100億円と予測している。

　調査結果について同社は、欧州や中国経済の停滞感など不透明な点が多く、楽観視はできないとしながらも、国内法人の景況感は大企業・中堅企業では上昇傾向が示されており、IT投資も増額傾向にあるとしている。

　具体的には、2014～2015年度のIT投資はWindows Server 2003のサポート切れに伴う移行作業や、業種を問わず仮想化ソフトウェアやセキュリティ関連ソフトウェアへの投資がけん引したと指摘。さらにITベンダー側の動きもサービスへの注力が目立ち、今後はハードウェアからBPOやクラウドコンピューティングなどサービス分野へのシフトがより鮮明になっていくとしている。

　調査は国内民間企業および公的団体・機関617件に対して郵送によるアンケートで実施された。調査期間は、2014年7月～8月。

※ITmedia エンタープライズより抜粋

useful豆知識No.4

更新日：2014.11.28｜お役立ち情報お知らせ新着情報

　デジカメやスマートフォンが普及し、写真はデータで保存するのが当たり前。ところが今、厳選した画像を集めて一冊の本に仕上げるフォトブックがブームになっています。

■どうやって作るの？

　ネットで「フォトブック」を検索すると、手掛ける業者がいくつも見つかります。作り方は基本的にどこも同じで、まずネットやスマホのサイトで会員登録をし、用意されたデザインから好みを選び、希望のページ数を設定します。表紙から裏表紙まで、ページごとに画像をピックアップするだけ。写真の枚数は人それぞれですが、１６ページで５０～６０枚が一般的です。

■画像を選べない

「画像が多過ぎて選べない」という人は、撮影した写真の「期間」と「作製したいページ数」を設定すると、ベストショットを自動的にセレクトしてまとめてくれるサービスがあります。気に入らない写真の差し替えは、もちろん可能です。データベースに写真をアップロードした瞬間、フォトブックの自動編集が始まります。しかも、毎月１冊、無料でもらえる事になってます（送料は別）。

■どんなときに作るの？

　定番は子供の入学、卒業、結婚式などですが、思い思いのテーマを決めていつ作っても良いと思います。

ある７０代の方は、写真に文章を添えて自分史の整理に利用されていました。

個人事業主の方は、お客さんに見せる作品集として。

意外なところでは、上司の昇進祝いに内緒で画像を集めてプレゼントしたり、毎年の忘年会の記念に作って会社に保存しておいたり。

皆さん、画像の整理に苦労されるようですが、出来上がると、仕分けが済み、気持ちがスッキリされるようです。「スマホの画面で写真を見るより、フォトブックで見る方が温かみがあっていい」とおっしゃいます。

節目節目の子供の写真などは、自宅用を含めて３冊作り、夫婦のそれぞれの実家にプレゼントするケースもあります。

フォトブックブームを先駆け、パソコン教室山形北教室でもフォトブックを特別授業で一緒に作成出来る授業があります。

フォトムービージャケット

先生と一緒に会員登録し、注文終了まで一緒に作業をしていきます。

また、「フォトシネマ」の授業も開催中です。フォトシネマとは、写真・動画とお気に入りの音楽を、一瞬で＜映画＞のようなムービー（フォトシネマ）にしてしまうものです。

山形北教室で作成した生徒さんと一緒にお花見に行った際の、フォトムービーをブログにアップしていますの、サンプルとして是非ご覧ください！！

今年もあと少し！！写真の整理も兼ねて今年一年間の思い出をフォトブックに納め、家族、友人、職場、様々なシーンで多様化出来るフォトブックを作成してみてはいかがでしょうか。

seminar２０１４年１１月１８日　第１期生志練塾開始

更新日：2014.11.27｜セミナー情報お知らせ新着情報

２０１４年１１月１８日第１回目志練塾第１期生が開始しました。

皆さん緊張してご来場された様子でしたが、名刺交換等されてすぐ打ち解けていたようです。

今回は株式会社タナベ経営東北支社長の深澤宏様に講師をして頂き、『後継社長に求められるものとは何か？』というテーマで

話をして頂きました。

社長業についてや永続発展企業の条件等様々な分野、観点から講義をして頂き、最後はグループワークで自社について、環境変化のポイントや人材分析、数字の分析からみたポイントなどを発表して頂きました。

次回は１２月１１日皆さん課題作成も忙しいとは思いますが、是非今回の研修知識を経営に生かせるよう頑張って頂きたいと思います。

志練塾の詳細に関しましてはこちらからご覧ください。

seminar２０１４年１１月１４日　年末提言セミナー報告

更新日：2014.11.26｜セミナー情報お知らせ新着情報年末提言セミナー

２０１４年１１月１４日（金）、弊社【年末提言セミナー】におきましてはご多忙中のところご来場賜り、厚く御礼申し上げます。

今回は事業提携記念ということで講師に日本Ｍ＆Ａセンター代表取締役社長　三宅卓様をお招きし、『企業の「存続と発展」を実現させる事業戦略とは？～混迷の時代を勝ち残る方法としてのＭ＆Ａ～』というテーマでご講演頂きました。

地方の中小零細企業に向けた今後の未来経営についてが目的であり、今、全国の企業社会に何が起きているのか？今後、地方の中小零細企業は何が求められ、何をしていかなければならないのか？日本全国の企業の状況を直視している立場だからこそわかる勝ち残る方法をお話ししてくださいました。

三宅社長、貴重なお話本当にありがとうございました。

また、セミナー後は懇親会を開催させていただきました。交流の場、情報交換の場として有意義な時間をお過しいただくことができましたでしょうか?

ご参加いただきました皆様、誠にありがとうございました。これからもアルファコンサルティンググループを宜しくお願い致します。

useful東北の上場18社、流通・サービス不振　４～９月決算

更新日：2014.11.18｜お役立ち情報お知らせ新着情報地域経済

東北の上場企業18社の2014年４～９月期決算は、流通・サービス業の業績悪化が目立った。消費増税に伴う個人消費の減退に夏の天候不順が重なり、回復のきっかけをつかめなかった企業が多い。内閣府が17日発表した７～９月期の国内総生産（ＧＤＰ）速報値は２四半期連続のマイナス成長で、消費関連企業の不振を裏付けた格好だ。

　東北６県に本社機能を置く３月期決算の上場企業（電力・金融除く）のうち、前期と比較可能な18社の業績を集計した。全体の４割にあたる７社が経常減益となった。業績悪化が目立つのは卸や小売り、サービス業などだ。

　葬祭や婚礼事業を手がけるこころネットの14年４～９月期は、経常利益が前年同期比31％減の３億円。売上高も同５％減り減収減益だった。婚礼の受注が減ったほか、墓石の卸売りで「消費増税の影響が長引いた」（同社）。円安による中国やインド産石材の調達コスト増も響いた。

　やまやは居酒屋「はなの舞」を運営するチムニーの買収効果で43％の経常増益となったが、主力の酒販事業の売上高は８％減った。高橋徹郎社長室長は「実質所得が上がらない中、嗜好品への消費が戻らなかった」と話す。商社のカメイは増税の影響で、自動車販売事業の売上高が10％減った。ゼビオもゴルフ用品やトレッキングシューズが不振だった。

　２月期決算の小売業の14年３～８月期も増税後の消費低迷の影響が出た。３月の駆け込み需要などで売り上げを伸ばし、全７社が増収だったが、第２四半期は増税による消費の冷え込みや天候不順の影響で３社が営業・経常減益だった。

　ホームセンターのサンワドーは微増収だったが、営業・経常減益。３月は駆け込み需要で売り上げを伸ばしたが、反動減の影響を大きく受けた。家電やタイヤ、カーナビなどが低迷。夏場の天候不順で園芸やレジャー用品も不振だった。

　マックスバリュ東北は合併効果で売上高を伸ばしたが、既存店の売上高は減少し、営業・経常減益だった。ドラッグストアの薬王堂は新規出店で売上高が過去最高だったが、既存店の売上高は前年割れが続く。高額な化粧品などが不振で、西郷辰弘社長は「天候不順が要因なのか増税の影響なのか読みにくい」と戸惑っている。

※日本経済新聞より抜粋

useful新規就農　高水準の１３０８人

更新日：2014.11.15｜お役立ち情報お知らせ新着情報地域

東北農政局がまとめた東北６県の２０１３年度の新規就農者は前年度とほぼ同水準となる０．５％減の１３０８人だった。０９年度以降では２番目に多い。政府が１２年度に始めた若者の新規就農を支援する「青年就農給付金」の効果が出ているようだ。

県別でみると岩手県が１６％増の２３４人と大きく伸びた。山形は５％増の２６４人、宮城は４％増の１７９人、秋田は４％増の２０７人。一方、青森は３％減の２５８人、福島は２６％減の１６６人だった。東北農政局は「福島は震災関連で多くの雇用が創出されており、そちらに人が流れているのでは」とみている。

就農区分別では、非農家出身で自ら農地を取得した「新規参入」が２６％増の１８５人と大きく伸びた。一方、農家出身で他の仕事に就いた後、親元で就農した「Ｕターン」は４％減の４７９人だった。

青年就農給付金制度は、青年（４５歳未満）の就農意欲の喚起と就農後の定着を図るために始められた。一定の条件を満たす人を対象に、就農前の研修期間（２年以内）や就農直後（５年以内）に１人あたり年間最大で１５０万円を給付する。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　日本経済新聞抜粋

useful「高いなぁ」と言われても売れる営業のしかけ

更新日：2014.11.12｜お役立ち情報お知らせ新着情報ビジネス

　私が最近読んだ本のタイトルです。提案営業を行う私にとってはキャッチコピーで手に取ってしまいました。営業を行う上で「価格交渉」は避けては通れない道です。「価格」では無く「価値」で売るのが理想ですが、中々理想形に近づくまでは価格先行になってしまいがちです。

そんな中この本を読んだうえで基本的な事ではあるのですが、反論に答える３つのステップをご紹介致します。

「反論にはＣＥＲの３ステップで答える」

ＣＥＲとは、Cushion(クッションで受け取る)、Example(具体的な成功事例を挙げる)、Reason(理由を説明する)の頭文字をとった物です。

Cushion(クッションで受け取る)とは、反対意見が来たら肯定的に受け取るなど断り文句に対しての対応方法です。感情でのミゾが生じてしまったら人対人でのビジネスは成立しません。人間は感情の動物ですから自分が否定されたら相手にも否定で返したくなるものです。反対で肯定で返したらどうでしょうか？相手は肯定で返してくれます。

Example(具体的な成功事例を挙げる)とは、信頼度を勝ち取るために有効的な手法です。第３者の目線、体験談とは時によって自分以上の力を発揮する事があります。例えばＢ社に商談中の商品があります。話の中で、知り合いのＡ社にも導入実績があると知った時、Ｂ社はどんな対応をするでしょうか？Ａ社との友好的関係があったとするならばそれだけで導入を採用するかもしれません。状況によって使い分けないと大きな問題も起こす危険性がありますが営業のスパイス的観点から見ると大きな力が期待できます。

Reason(理由を説明する)とは、今まで話及び提案をしてきた内容を簡潔にまとめる物です。クッションで和らげ、成功事例を話し具体的な形を見せたら後はクロージングです。ただやみくもに攻めるのではなく、今までの理由が必要です。ＵＳＰ(自社（自製品）のみが持つ独特の強みのこと。)という言葉がありますが、自社が他社よりも優れているポイントのアピールは必要です。他社ではなく自社である必要性を簡潔に尚且つお客様に伝わるような言葉のチョイスが大切です。

上記に記しました３ステップを守ったからといって営業を極めたわけではありません。

しかし、自分が普段行っているセールス活動が果たしてベストな状態かを考えて頂けるきっかけになればと思います。こんな時代だからこそ「価格」ではなく「価値」を売りましょう。

useful県信用保証協の上半期承諾額は646億円　前年比微減も東北で最多

更新日：2014.11.10｜お役立ち情報お知らせ新着情報金融・マーケット

県信用保証協会が2014年度上半期（4～9月）に行った保証承諾額は646億9200万円で、前年同期と比べ1.2％減となったものの、東北の中では前年に引き続き最多の実績だったことが、同協会のまとめで分かった。メガソーラー関連などの大口設備資金や介護施設の建設資金の取り扱いが増えたことで高い実績を維持した。

　上半期の保証承諾は、件数が5525件で前年同期比3.1％増。主な業種全てで増えた。金額ベースでは、介護などを含むサービス業が17.6％増、運送倉庫業が6.8％増、太陽光発電などのエネルギー関連を含むその他が2.2倍とそれぞれ増加。一方、設備投資意欲が低調な製造業は3.9％減、業況の回復で手持ち資金が増えている建設業は9.2％減、卸小売業は3.3％減とそれぞれ前年同期を下回った。

　制度別では、メガソーラー関連の設備資金や介護施設建設資金の受け皿となった商工業振興資金が前年同期の2.6倍、近代化資金が55.3％増などと大きく伸びた一方、政策保証推進キャンペーンの効果で大幅に増加した前年からの反動により、セーフティーネット保証は80.7％減、経営力強化保証は62.8％減などと大きく落ち込んだ。

　9月末の保証債務残高は3857億2100万円で2.9％減。保証承諾の前年割れなどの影響で前年同期を下回ったが、7.2％だった全国平均の減少率よりは小幅だった。残高のうち返済条件変更債務は9492億円で、9.4％増えた。

　倒産企業などに代わり債務を支払った代位弁済の件数は13.3％減の137件、金額は21.3％減の14億2500万円で引き続き低水準で推移している。業種別の金額構成比をみると、卸小売業が48.9％、建設業が30.7％、製造業が14.5％で、3業種だけで全体の9割以上を占めた。

　今後の弁済が懸念される延滞債務も依然水準は低く、件数は19.3％減の835件、金額は10.9％減の60億8400万円だった。

　同協会は「代位弁済や延滞債務の水準をみても、中小企業向けの資金繰り支援策の効果は持続しているようだ。ただ、返済条件変更債務は増加しており、今後の動きを注視していく必要がある」としている。

※山形新聞より抜粋

useful平成26年10月20日より通勤手当の非課税限度額が引上げられました

更新日：2014.11.04｜お役立ち情報お知らせ新着情報

　従業員に支給する通勤手当は、一定の金額まで所得税が非課税となっています。その非課税の範囲については、通勤する方法により区分され、1ヶ月あたりの課税されない金額（以下、「非課税限度額」という）が決まっています。この非課税限度額の範囲が平成26年10月20日から引上げられました。変更後の内容は下表のとおりであり、自動車や自転車などの交通用具を使用している人に支給する通勤手当が変更となっています。

区分		課税されない金額
区分		改正後（平成26年4月1日以後適用）	改正前
①交通機関又は有料道路を利用している人に支給する通勤手当		1ヶ月あたりの合理的な運賃等の額（最高限度　100,000円）	同左（変更なし）
②自動車や自転車などの交通用具を使用している人に支給する通勤手当	通勤距離が片道55km以上	31,600円	24,500円
	通勤距離が片道45km以上55km未満	28,000円	24,500円
	通勤距離が片道35km以上45km未満	24,400円	20,900円
	通勤距離が片道25km以上35km未満	18,700円	16,100円
	通勤距離が片道15km以上25km未満	12,900円	11,300円
	通勤距離が片道10km以上15km未満	7,100円	6,500円
	通勤距離が片道2km以上10km未満	4,200円	4,100円
	通勤距離が片道2km未満	（全額課税）	同左（変更なし）
③交通機関を利用している人に支給する通勤用定期乗車券		1ヶ月あたりの合理的な運賃等の額（最高限度　100,000円）	同左（変更なし）
④交通機関又は有料道路を利用するほか、交通用具も使用している人に支給する通勤手当や通勤用定期乗車券		1ヶ月あたりの合理的な運賃等の額と ②の金額との合計額（最高限度　100,000円）	同左（変更なし）

　この改正は、平成26年10月20日に施行されていますが、表中にもあるように、平成26年4月1日以後に支給する通勤手当について適用されることになっています。そのため、既に支給した通勤手当のうち、改正前の規定を適用したものについては、年末調整の際に精算することになっています。毎月の給与計算と年末調整の際には、給与計算ソフトの設定を確認し、十分注意して処理するようにしましょう。