seminar８月１９日（金）会社の継ぎ方 事業・資産承継セミナー を開催します。
更新日：2016.06.28｜セミナー情報 新着情報２０１６年８月１９日パレスグランデール様にて「会社の継ぎ方 事業・資産承継セミナー」を開催します。
早めに着手すれば、色々な解決策を選べる可能性が高い承継問題ですが、ギリギリのタイミングで対応すれば、限られた解決策しかありません。後回しにすればする程、打ち手が減ってくるのが承継問題です。では、実際に承継対策はどこから手を付ければ良いのでしょうか？事業承継の基本、そして資産・財産の承継のポイントを解説させて頂くと共に、地方における事業承継の実態を本セミナーでお伝えさせて頂きます。
１．今後の承継にお悩みの方、
２．今後事業承継する、また承継した経営者
上記に該当される方は、山形では中々聞く事の出来ない内容となっております。
ご参加の程お待ちしております。
日時：２０１６年８月１９日
時間：１３：００～１５：３０
場所：パレスグランデール
※詳しい内容は右チラシをクリックして下さい。
seminar２０１６年６月８日 第四期志練塾第３回目講義
更新日：2016.06.21｜セミナー情報 新着情報 志練塾２０１６年６月８日 第四期志練塾第３回目講義が開催されました。
今回のテーマは「自社の事業が支える増販増客の極意」でしたが、
前半は塾生の強いご要望で、前回の「社長が理解すべき決算書の読み方」の補講を
株式会社アルファ・コムの佐藤拓也から行わせていただきました。
今回の補講は、実習形式で決算書から利益計画検討表への落とし込み方と数値目標を立てる際の
ポイントを解説させていただきました。
皆様、数値入力と実際に計算を行うことで、より理解が深まったと思います。
今後、経営に携わっていく上で経営数値管理は非常に重要な内容になりますので復習を行っていただき
自社の目標を計画してください。
後半は「自社の事業を支える増販増客の極意」の講義を行いました。
講師は株式会社アルファ・コムの小谷が務めさせて頂きました。
営業戦術として商品と顧客の整合、顧客心理段階を踏まえたマーケティングの考え方を勉強しました。
塾生からも積極的に質問があり、自社の売り上げをいかにして増やしていくかを真剣に考えて頂きました。
次回は２０１６年７月６日（水）です。
テーマは「自社の未来像を描くⅠ ビジョン・戦略の構築」です。
第四期志練塾も折り返し地点です。
課題も難易度が上がり大変だとは思いますが、皆様協力体制で頑張って参りましょう。
seminar２０１６年６月１５日 第二期熱血！！営業マン育成塾第２回目講義
更新日：2016.06.21｜セミナー情報 新着情報 熱血！営業マン育成塾２０１６年６月１５日 第二期熱血！！営業マン育成塾第２回目講義を開催しました。
今回は「トップセールスマンとは？～マーケティング編～」で
講師は株式会社アルファ・コム マネージャーの小谷が務めさせて頂きました。
将来の売上、利益を継続的に得るための仕組みづくりを
講師の実体験を例にCTPTマーケティングの必要性を勉強しました。
講義の後半は、「アルファ商店」という架空の会社で、ある商品の営業を行うという設定で
グループディスカッションを行いました。
何を、誰に、どのような手法で買っていただくかを、顧客心理段階を考えながら設計しました。
積極的な意見・考えを発表し合い、新たな気づきや刺激を受けることが出来ました。
次回は７月１１日（月）でテーマは「価値をどう伝えるか？」です。
講義は残り半分です。皆様、頑張って参りましょう。
seminar２０１６年５月１９日 第二期熱血！！営業マン育成塾第１回目講義
更新日：2016.05.24｜セミナー情報 新着情報 熱血！営業マン育成塾２０１６年５月１９日、熱血!!営業マン育成塾第２回目講義を開催しました。
皆さん第１回目という事もあり、緊張した様子で講義に望まれていました。
第１回目は～自己ＰＲ力～という事で、皆さん自己紹介をして頂きました。
弊社の研修で変わっている部分として、この講義では自己紹介を２回して頂きます。
まずは、講義が始まる前に第１回目としての自己紹介。
その後講義を聞いた上で、「商品では無く価値を売る」つまり、自分から買って
頂くためにいかに限られた時間で自分を伝えられるかという事を、意識して
第２回目を行って頂きました。
講義でもお伝えしたように、
①私は会社の代表者であり、
②私はお客様の相談相手であり、
③私はお客様を常に創造し続ける
④私は情報収集提供者である
この上記４点を意識して行動できるように学んでいきましょう。
これから３ヶ月間頑張っていきましょう！！
seminar２０１６年５月１８日 第四期志練塾２回目 第２回目講義
更新日：2016.05.19｜セミナー情報 新着情報 志練塾２０１６年５月１８日 第四期志練塾第２回目講義が開催されました。
今回のテーマは「社長が理解すべき決算書の読み方」です。
講師は株式会社アルファコムの代表取締役会長で天口会計事務所所長の天口信裕が務めました。
貸借対照表と損益計算書の概論から始まり、変動損益計算書を用いた
経営計画シミュレーションの方法を学びました。
普段聞きなれない言葉もあり難しい内容だったと思いますが、今回の課題を進めていく中で
復習し理解を深めてください。
今回は講義後に懇親交流会も行いました。
改めて自己紹介、志練塾への意気込みを発表していただき「同志」としての交流を深めることが出来ました。
次回は６月８日（水）でテーマは「自社の事業を支える増販増客の極意」です。
皆様、頑張ってまいりましょう。
seminar２０１６年５月１７日 第一期熱血！！営業マン育成塾第５回目講義
更新日：2016.05.19｜セミナー情報 新着情報 熱血！営業マン育成塾２０１６年５月１７日 第一期熱血！！営業マン育成塾５回目講義が開催されました。
今回はこれまでの振り返りも含めた「９つの営業活動ステップ」を学びました。
①ターゲットの絞り込み ②告知活動 ③面会約束 ④人間関係の構築 ⑤商談
⑥再会の約束 ⑦契約獲得 ⑧アフターサービス ⑨新規顧客紹介の具体的ポイントを確認しました。
また営業マンは新規顧客開拓等の社外営業活動に加え提案書や見積書の作成等、
社内業務も行わなくてはならないので効率よく時間を使わなければならないことも再確認しました。
講義の後半は本塾を通して営業マンとして改善しなければならない事を自ら挙げ、
グループディスカッションで確認し具体的にどのように行動し改善していくかを考えました。
最後に営業は他の職種と異なり顧客との人間関係構築が極めて重要なものであり
それこそが営業マンの財産・貴重な人生の資産であることを教えてもらいました。
今回で第一期熱血！！営業マン育成塾の講義は最終回となりますが
最後の課題である「営業活動改善シート」を完成させ、本塾で学んだことをどのように実践で活かしていくのかを
自社で発表し行動を開始することで修了となります。
株式会社アルファ・コムも発表会を行うまで全力でサポートしますので、皆さま頑張りましょう。
seminar２０１６年４月２１日 第一期熱血！！営業マン育成塾第４回目講義
更新日：2016.05.10｜セミナー情報 新着情報 熱血！営業マン育成塾２０１６年４月２１日 第一期熱血！！営業マン育成塾第４回目講義が開催されました。
今回のテーマは「地獄のロープレ」というテーマでした。
「新規顧客の初回面談」という設定で、塾生の扱っている商品を売り込む内容で行い
塾生が「営業マン」と「お客様役」になり、練習しました。
お客様との壁を取り払うための雑談や営業ツールの使い方などを工夫すること、
また言葉遣いまでを指摘していただきました。
またその様子を塾生同士で見学し良い点・悪い点を指摘し合い
異業種の営業内容を見学することで、新たな気づきが出来ました。
いよいよ次回が最終回です。決意宣言発表できるように頑張りましょう。
seminar２０１６年４月１３日 第四期志練塾 第１回目講義
更新日：2016.04.26｜セミナー情報 新着情報 志練塾２０１６年４月１３日 第四期志練塾 第１回目講義が開催されました。
今回のテーマは「後継社長に求められるものとは何か」です。
講師は株式会社アルファ・コム代表取締役の佐藤が務めさせて頂きました。
「先代から何を学び、何を引き継ぐか」
「トップとしての覚悟とは」
「頼られるリーダーの役割と条件、基本能力とは」
という項目で研修を行いました。
研修の最後に「自社の経営課題」というテーマでグループディスカッションを行いました。
最初は皆様、非常に緊張されていましたが、グループディスカッションを通して次第に打ち解け合い、
活発な意見交換が出来ました。
次回は５月１８日（水）で「社長が必ず理解すべき決算書の読み方」です。
これから約半年間、がんばってまいりましょう。
seminar２０１６年４月１２日 これだシリーズセミナー顧客・社員満足に必要なマナー研修
更新日：2016.04.15｜セミナー情報 新着情報 これだ！！シリーズ２０１６年４月１２日 これだシリーズセミナー 顧客・社員満足に必要なマナー研修を開催しました。
講師は第一印象研究所の杉浦永子先生をお迎えしてマナー講習を行っていただきました。
最初にコミュニケーションカードを使って、自己紹介や自己理解を行い、
自分の性格を改めて確認することで、長所・短所が明確になりました。
また様々な個性のタイプ別にどのように接すれば、スムーズなコミュニケーションができるかを理解しました。
次に第一印象で好感度アップの表情や立ち振る舞い、敬語表現を勉強し
色々な人とペアを組んで練習したり話したりすることで、受講生間の交流もできました。
敬語表現では、今まで正しいと思っていたことが実は間違いだったことに気付いた受講生もいらっしゃいました。
今回の研修を通して学んだマナーの基本、新たに気づいた事を活かせるよう
「常に笑顔で対応出来るように表情筋トレーニングを毎日する」
「メリハリ・リズム・揃えるのポイントを意識した立ち居振る舞いを行う」
「滑舌良く話が出来るように発声練習を毎日行う」などの自ら宣言した
「実践していく３点」を実行していただきたいと思います。
seminar２０１６年４月７日第１期熱血！！営業マン育成塾第３回目講義
更新日：2016.04.10｜セミナー情報 新着情報 熱血！営業マン育成塾２０１６年４月７日 第１期熱血！！営業マン育成塾第３回目講義が開催されました。
今回は株式会社菊池技建 代表取締役 菊池幸生様より
「営業と経営の見え方から考える」というテーマで講演を行っていただきました。
「どんな人が受注を取れる営業マンなのか」「どんな力が必要なのか」
ということを自身の営業経験および経営者の視点で分かりやすく講義していただきました。
その後、多くの営業マンが新規顧客獲得の第１ステップとして行っている
TELアポ獲得のロールプレイングを行いました。
良かった点、悪かった点を考え、アポイント獲得の成功率を上げるポイントを
株式会社アルファ・コム佐藤より講義させていただきました。
本塾も講義・ロールプレイングがあと１回です。
最後の決意宣言発表会に向けて、皆さま頑張りましょう！
