seminar営業マン育成塾を開催致しました！
更新日：2017.07.13｜セミナー情報 熱血！営業マン育成塾こんにちは！アルファ・コムです！
暑かったり大雨だったりと天候が不安定ですが、体調は大丈夫ですか？
ビジネスマンの基本である自己管理から、まずは始めていきましょう！
さて、ご報告が遅くなってしまいましたが、営業マン育成塾の第4回目講義を先週実施致しました。
今回のテーマは「マーケティング」でした。
「聞いたことあるけど説明できない・・・」そういった初歩の部分からスタートし、
メインとして自社の販売ツールに関するグループディスカッションを
実施致しました。
「第三者から意見をもらい、新しい気づきがあった」
塾生の皆様は終了後、そのようなすっきりとしたお顔になられていましたね。
ぜひ自社に持ち帰って共有して頂き、今後の営業活動に活かして頂きたいです(^^♪
異業種の方と一緒になって前に進むことができる
少人数制の講義のため、その日の疑問はその日のうちに解消できる
などなど、他にも魅力たっぷりの本塾です。
皆様の会社に訪問させて頂く形でのセミナーも行っておりますので、
「ぜひ自分の会社の営業力を強化したい！」という方、
まずはお気軽にご連絡を頂ければと思います。
Tel 023-635-1656
Mail kanto@alpha-com.cc
seminar熱血!!営業マン育成塾第4期生第2回目講義 【ロープレの重要性】
更新日：2017.05.20｜セミナー情報 新着情報 熱血！営業マン育成塾昨日5月19日（金）、「熱血!!営業マン育成塾」が開催されました。
今回は2回目の講義ということもあり、塾生の方々同士も楽しそうにお話を
されていらっしゃる様子が見られました。
第二回目講義のテーマはズバリ！
『営業活動に必要なヒアリング力とは？』です。
お客様が“本当に”必要としている情報は何なのか、営業はまずそこを探るところから
始まります。
講義では電話でのロールプレイングをメインに行いましたが
電話をかける側、受ける側を両方してみることで初めて気づくことが
多かったのではないでしょうか。
簡単にできる、かつ一番勉強になるけれども、自社で実施している人は少ないのが「ロープレ」。
皆様も今一度、その重要性を見直してみてはいかがでしょうか。
seminar熱血!!営業マン育成塾 第3期生修了！／第4期生スタート！
更新日：2017.05.09｜セミナー情報 熱血！営業マン育成塾先月4月20日、約半年に亘って行われてきた営業マン育成塾第3期生の
最後の講義が行われました。
これまでの総復習という形で行われた第6回目でしたが、
それぞれが自分の足りないところはどこなのか、また、それを今後
どのように克服していかなかればならないのかを改めて真剣に考えていらっしゃいました。
アルファ・コムでは塾の修了後、塾生の皆様がご自身の会社において
「塾での学びを業務に活かすことができているか」を一緒に確認する
アフターフォローを行っております。
塾生の皆様がご自身の理想の営業マンとなれるよう、精一杯お手伝いさせて頂きます！
今後とも、よろしくお願い致します。
また、第3期生の修了の翌日、第4期生がスタート致しました！
業界、年齢を問わない本塾ならではの緊張感、楽しさがあります。
第4期生の今後の成長が楽しみです！
seminar２０１７年２月１５日 熱血!!営業マン育成塾第３期生 第４回目講義
更新日：2017.02.16｜セミナー情報 新着情報 熱血！営業マン育成塾2017年2月15日（水）に熱血!!営業マン育成塾第３期生 第４回目講義を開催しました。
今回のテーマは「マーケティング」という事で講師は、株式会社 アルファ・コム 小谷が務めさせて頂きました。
異業種で構成されている塾ですが、業種問わず共通する部分を今回は中心に行いました。
前回が「数字」という事で、自社の必要売上高の算出等をやりましたが、今回はその数字達成の為に、営業マンとして,会社としての２つの視点からどのような事をやっていくかのお話をさせて頂きました。
最後はグループディスカッションで、決められたお題（商品）に対して、塾生で営業チームを組み、ターゲットを絞り、どのような方法で売るのかの協議を行って頂きました。
様々な意見が飛び交い、様々な販売形態がある事を勉強して頂けたかと思います。
次回は３月になります。次回テーマは「ロープレ」です。残り２ヶ月張り切っていきましょう!!
seminar２０１７年１月１３日 熱血!!営業マン育成塾第３期生 第３回目講義
更新日：2017.01.18｜セミナー情報 新着情報 熱血！営業マン育成塾２０１７年１月１３日（金）熱血!!営業マン育成塾第３期生 第３回目講義を開催しました。
今回のテーマは「先行管理」という事で、数字に関しての勉強を行いました。
皆さん普段営業に関する数字（ノルマ等）は目にするかと思いますが、今回は
経営視点から見た営業マンの必要売上高等をテーマに話を行いました。
中々慣れない作業の中皆さん真剣に取り組んでいました。
自分自身のノルマだけでは無く、会社がどれくらいの売上が必要か？という視点で考えるのは、
今回が初めてだったかと思います。
次回４回目講義は「マーケティング」に触れていきます。
次回も張り切って取り組みましょう！！
seminar２０１６年１２月９日 熱血!!営業マン育成塾第３期生 第２回目講義
更新日：2016.12.24｜セミナー情報 新着情報 熱血！営業マン育成塾２０１６年１２月９日（金）熱血!!営業マン育成塾第３期生 第２回目講義を開催しました。
今回２回目講義のテーマは、「営業活動に必要なヒアリングとは？」という事で、今回はゲスト講師として株式会社 菊池技建 代表取締役 菊池幸生様 に
お越し頂き講義を行って頂きました。
「どんな人が受注を取れる営業マンなのか」「どんな力が必要なのか」
ということを自身の営業経験および経営者の視点で分かりやすく講義していただきました。
質問も具体的なところが飛び出し、休憩時間も大いに盛り上がりました。
ここでアンケートの１部をご紹介致します。
・今回の講義の話は改めて考えたことが無かったので、売上ＵＰの為に今後も考えていきたい。
・１回目、２回目とどんどん楽しくなってきました。
・経営者から見た営業の講義だったので、普段は絶対聞けないのでとても興味深い物でした。
・気付き毎回あるので、どんどんこれからも質問していきたい。
次回は、１月１３日（金）です。テーマは、～先行管理～数字から未来を見出す「先行管理」になります。
次回も盛り上げていきましょう!!
seminar２０１６年６月１５日 第二期熱血！！営業マン育成塾第２回目講義
更新日：2016.06.21｜セミナー情報 新着情報 熱血！営業マン育成塾２０１６年６月１５日 第二期熱血！！営業マン育成塾第２回目講義を開催しました。
今回は「トップセールスマンとは？～マーケティング編～」で
講師は株式会社アルファ・コム マネージャーの小谷が務めさせて頂きました。
将来の売上、利益を継続的に得るための仕組みづくりを
講師の実体験を例にCTPTマーケティングの必要性を勉強しました。
講義の後半は、「アルファ商店」という架空の会社で、ある商品の営業を行うという設定で
グループディスカッションを行いました。
何を、誰に、どのような手法で買っていただくかを、顧客心理段階を考えながら設計しました。
積極的な意見・考えを発表し合い、新たな気づきや刺激を受けることが出来ました。
次回は７月１１日（月）でテーマは「価値をどう伝えるか？」です。
講義は残り半分です。皆様、頑張って参りましょう。
seminar２０１６年５月１９日 第二期熱血！！営業マン育成塾第１回目講義
更新日：2016.05.24｜セミナー情報 新着情報 熱血！営業マン育成塾２０１６年５月１９日、熱血!!営業マン育成塾第２回目講義を開催しました。
皆さん第１回目という事もあり、緊張した様子で講義に望まれていました。
第１回目は～自己ＰＲ力～という事で、皆さん自己紹介をして頂きました。
弊社の研修で変わっている部分として、この講義では自己紹介を２回して頂きます。
まずは、講義が始まる前に第１回目としての自己紹介。
その後講義を聞いた上で、「商品では無く価値を売る」つまり、自分から買って
頂くためにいかに限られた時間で自分を伝えられるかという事を、意識して
第２回目を行って頂きました。
講義でもお伝えしたように、
①私は会社の代表者であり、
②私はお客様の相談相手であり、
③私はお客様を常に創造し続ける
④私は情報収集提供者である
この上記４点を意識して行動できるように学んでいきましょう。
これから３ヶ月間頑張っていきましょう！！
seminar２０１６年５月１７日 第一期熱血！！営業マン育成塾第５回目講義
更新日：2016.05.19｜セミナー情報 新着情報 熱血！営業マン育成塾２０１６年５月１７日 第一期熱血！！営業マン育成塾５回目講義が開催されました。
今回はこれまでの振り返りも含めた「９つの営業活動ステップ」を学びました。
①ターゲットの絞り込み ②告知活動 ③面会約束 ④人間関係の構築 ⑤商談
⑥再会の約束 ⑦契約獲得 ⑧アフターサービス ⑨新規顧客紹介の具体的ポイントを確認しました。
また営業マンは新規顧客開拓等の社外営業活動に加え提案書や見積書の作成等、
社内業務も行わなくてはならないので効率よく時間を使わなければならないことも再確認しました。
講義の後半は本塾を通して営業マンとして改善しなければならない事を自ら挙げ、
グループディスカッションで確認し具体的にどのように行動し改善していくかを考えました。
最後に営業は他の職種と異なり顧客との人間関係構築が極めて重要なものであり
それこそが営業マンの財産・貴重な人生の資産であることを教えてもらいました。
今回で第一期熱血！！営業マン育成塾の講義は最終回となりますが
最後の課題である「営業活動改善シート」を完成させ、本塾で学んだことをどのように実践で活かしていくのかを
自社で発表し行動を開始することで修了となります。
株式会社アルファ・コムも発表会を行うまで全力でサポートしますので、皆さま頑張りましょう。
seminar２０１６年４月２１日 第一期熱血！！営業マン育成塾第４回目講義
更新日：2016.05.10｜セミナー情報 新着情報 熱血！営業マン育成塾２０１６年４月２１日 第一期熱血！！営業マン育成塾第４回目講義が開催されました。
今回のテーマは「地獄のロープレ」というテーマでした。
「新規顧客の初回面談」という設定で、塾生の扱っている商品を売り込む内容で行い
塾生が「営業マン」と「お客様役」になり、練習しました。
お客様との壁を取り払うための雑談や営業ツールの使い方などを工夫すること、
また言葉遣いまでを指摘していただきました。
またその様子を塾生同士で見学し良い点・悪い点を指摘し合い
異業種の営業内容を見学することで、新たな気づきが出来ました。
いよいよ次回が最終回です。決意宣言発表できるように頑張りましょう。
